Em um dos meus treinamentos recentes, surgiu um dilema sobre o formato de um indicador gerencial a ser transmitido aos participantes. A Margem de Contribuição é um indicador vital para a tomada de decisão do empresário. Não importa se sua empresa é uma MEI ou um multinacional gigante. Importa que saiba usar.
Na Contabilidade Gerencial, diferente da Contabilidade Fiscal, você pode calcular a Margem de Contribuição de três formas e as três estão corretas.
1. Como um índice, onde se divide receita pelo custo variável, onde se apura um índice acima de um.
2. Como um percentual, onde se divide a subtração da receita pelo custo variável, pela receita, multiplicado por 100, onde se apresenta um percentual bruto da receita.
3. Como um valor, onde se subtrai da receita o custo variável, apresentando um valor monetário.
Cada um tem seu contexto. E é compreensível que ao verificarmos um deles, tendemos a confrontar com algum outro indicador. O problema é qual o indicador adequado para ser usado? Vai depender do que estamos buscando comparar.
Se eu for analisar comparativamente diferentes índices contábeis, é lógico utilizar o primeiro. Se eu for analisar o desempenho contábil numa analise vertical e horizontal do balanço, o segundo (percentual) é mais interessante. Da mesma forma, se eu estou analisando preço, em função da rentabilidade percentual, é plausível usar a segunda forma.
Por sua vez, se eu precisar analisar uma determinada precificação e precisar manter o parâmetro monetário como raciocínio de lógica, a terceira forma é mais adequada. Tal como verificar o lucro monetário de um produto, com sua margem de contribuição, a fim de decidir sobre preço, reposição de estoque, produção, etc.
O que fica evidente com esta colocação é que um mesmo indicador pode apresentar diferentes formas de ser elaborado, mas em todas elas há a necessidade de se comparar com indicadores semelhantes.
Para o empresário, entender o que está observando é mais importante do que ficar discutindo qual é melhor. Tal como o pescador, que escolhe o anzol de acordo com o peixe que pretende pescar.
