Ao longo da minha jornada profissional, acompanho os desafios enfrentados por empresários em seus negócios. Alguns com boa gestão, já outros só sobreviviam graças às altas margens de lucro e uma grande maioria comete erros básicos de gestão, principalmente relacionados aos recursos financeiros.
Sabemos que nenhum negócio sobrevive se não der lucro e a prova disso atualmente são as startups, onde até pouco tempo atrás, muitas vinham se mantendo e ganhando escala de mercado, graças ao volume farto de dinheiro vindo de investidores ou fundos de investimento, onde obter lucro não era uma premissa levada em conta. Mas essa torneira que antes jorrava dinheiro, agora está na base do conta gotas.
Uma boa parte dos empresários, principalmente das micro e pequenas empresas, acredita que conseguir vender é o suficiente para manter um negócio em pé e esse é um erro muitas vezes mortal para os negócios. Claro que vender é importante, mas não adianta vender se não houver controle financeiro, se não souber os custos, se não souber quanto está ganhando ou perdendo, se não houver gestão da entrada e saída dos recursos e por aí vai.
É incrível, mas muitas empresas ainda hoje fazem uma gestão financeira amadora, chegando ao ponto de realizar a gestão pelo saldo que consta no extrato do banco. Já presenciei empresas onde a ordem era simplesmente vender e gerar faturamento, pois o time comercial recebia comissões sobre o volume de vendas. Daí você me pergunta: e os custos? Bom, isso era considerado um mero detalhe pelos gestores.
Em meu livro relato algumas situações que presenciei na minha jornada, como por exemplo, onde o dono da empresa mandou o financeiro repassar a ele todo o recurso que a empresa tinha em caixa naquele dia, para pagar a parcela de entrada para à aquisição de uma propriedade particular. Quando o financeiro questionou como iria pagar as contas, recebeu como resposta que era para dar um jeito, afinal havia sido contratado para isso. Daí você me pergunta: sério que isso aconteceu? Sim, aconteceu. E para piorar, a empresa nem crédito junto aos bancos tinha, pois estava com inúmeras dívidas e títulos protestados. O que aconteceu com essa empresa? Deixo a reflexão por sua conta!
Como empresário, é fundamental que tenha um olhar para o todo do seu negócio e não apenas para uma parte, pois assim como uma engrenagem, é preciso haver um sincronismo entre o conjunto. Desse modo, as chances de sucesso aumentam consideravelmente.
