Se você estiver num restaurante e for aniversário de um amigo, você canta parabéns sozinho para ele? E se estiver num ginásio, num jogo você canta ou grita sozinho para seu time? Você está disposto a correr 5-10Km três vezes por semana sozinho? Talvez suas três respostas sejam “não”. Mas se o grupo de amigos cantar parabéns você também participa; se um grupo de torcedores começa a cantar para o time você também canta; se um grupo de corredores marca horário e corre junto, você também corre.
VIÉS COMPORTAMENTAL
Se você convive com cinco pessoas que têm pensamentos e comportamentos parecidos, você será o sexto do grupo. Fazer conforme os mais próximos estão fazendo é um comportamento previsível do ser humano na dinâmica social. Cada um de nós carrega consigo o instinto de sobrevivência, tem necessidade de conformidade social, interações sociais e de afastamento da solidão e pressão social de ser diferente, mesmo estando certo. Convivência em grupo significa segurança, afinidade, aceitação, validação, pertencimento, diluição de decisões e conforto.
ECONOMIA RACIONAL
O cérebro sempre busca poupar energia e uma das formas é aceitar decisões e repetir comportamentos que são de grupos, pois há uma premissa que a possibilidade de um grupo inteiro estar errado é menor do que de um indivíduo errar. É uma facilidade cognitiva que também significa diluição do erro (ou acerto), do fracasso, da culpa entre todo o grupo. Porém, pessoas com maior autoconfiança tendem a depender menos do grupo para suas decisões e comportamentos. São atrevidos ao ponto de confrontar o grupo inteiro com suas opiniões e ações.
COMPORTAMENTO DE MANADA
A influência para um ou mais comportamento pode vir do grupo ou de influenciadores, pois se acredita (e também se vê) que várias pessoas seguem o comportamento ditado. O discurso e os comportamentos do grupo se fixam no subconsciente de cada um e tendem a direcionar as ações, mesmo quando o indivíduo não está próximo do grupo. Ser diferente ou não seguir a moda deixa de ser opção, pois é desconfortável e contraintuitivo para maioria das pessoas.
EFEITO KÖHLER
O ser humano quer representar um papel no grupo que participa e, em geral se compromete com o bem comum. O Efeito Köhler se refere à motivação compartilhada em grupo para se empenhar em uma competição saudável e buscar o melhor resultado para si e para o grupo, num jogo de ganha-ganha, que é muito produtivo para equipes esportivas e de profissionais de diversas áreas.
GRUPO DE CORRIDA
Parentes, amigos, vizinhos, colegas de academia e do trabalho, estão todos correndo. Num momento você é atingido pela emoção FOMO, o “medo de ficar de fora”, de não participar da experiência e não ganhar como os outros. Entre as opções de também começar a correr sozinho ou contratar uma assessoria que prescreve os treinos e reúne semanalmente o grupo para corridas, a escolha mais óbvia é a última.
CONSIDERE SUA CONDIÇÃO INDIVIDUAL
O comportamento coletivo, muitas vezes suprime o raciocínio individual e encobre o risco de decisões irrefletidas sobre a real importância o treinamento, os compromissos de eventos e financeiros assumidos, até de forma irresponsável. Lembre-se: mesmo que “todo grupo” esteja seguindo o mesmo caminho, você é um indivíduo com seus próprios anseios, determinações e limitações, que pode fazer o que quiser, contanto que não prejudique ninguém.
Veja como um “grupo pequeno” pode influenciar seu comportamento: https://www.youtube.com/watch?v=S0xCv_S2JJM
O discurso e os comportamentos do grupo se fixam no subconsciente de cada um e tendem a direcionar as ações.
Referências
Lorenz J, Rauhut H, Schweitzer F, Helbing D. How social influence can undermine the wisdom of crowd effect. Proc Natl Acad Sci USA. 2011; 108(22): 9020-5. http://dx.doi.org/10.1073/pnas.1008636108
Verginer L, Vaccario G, Ronzani P. Irrational herding persists in human-bot interactions. Sci Rep. 2025; 15(1): 22828. http://dx.doi.org/10.1038/s41598-025-05534-8
