A força empresarial de Presidente Prudente acaba de romper as fronteiras regionais para ganhar as estradas de todo o país. A Vanguarda Consórcios, administrada pelo empresário Marco Esteves, anunciou este mês uma parceria estratégica que a coloca como a operadora oficial do consórcio das motos Shineray em todo o território nacional. A montadora chinesa, que hoje ocupa o posto de terceira maior do Brasil, confia à expertise prudentina a gestão de planos que já nascem integrados a 500 concessionárias — com previsão de saltar para 600 unidades até o fim do ano.
Para sustentar uma operação desta magnitude, a Vanguarda está em processo de mudança para uma nova sede corporativa na capital paulista. O movimento é estratégico. Segundo Eduardo Pretti Cristofano, diretor comercial da Vanguarda Administradora de Consórcio, a escolha por São Paulo visa à "conectividade e a proximidade junto à rede Shineray".
Enquanto a capital centraliza a gestão comercial e o atendimento à vasta rede de lojistas, a unidade de Presidente Prudente será mantida, focada nos negócios locais e regionais, preservando as raízes da empresa.
A aposta da Vanguarda não é apenas estrutural, mas humana. A equipe conta com profissionais que trazem no currículo até 27 anos de experiência na Honda, principal concorrente do setor. Eduardo Cristofano enfatiza que essa bagagem será usada para "aperfeiçoar o que já é praticado no mercado", unindo a solidez técnica de quem conhece o setor há décadas com a agilidade de um grupo que respira motociclismo há mais de 50 anos.
"Viemos entregar consistência, proximidade e uma experiência de consórcio que conversa com o cliente atual, com o lojista e com a montadora na mesma linguagem", afirma o diretor comercial.
O mercado de consórcios é vital para o setor de duas rodas — referência disso é a líder de mercado, que realiza 35% de suas vendas através desta modalidade. A Vanguarda mira alto: a meta a médio prazo é brigar pela segunda colocação nacional.
Para alcançar o objetivo, a estratégia é dividida em duas frentes:
1. Democratização: Oferecer taxas competitivas e lances adequados ao perfil do consumidor que encontra dificuldades na aprovação de financiamentos tradicionais;
2. Segmento Premium (SBM): Criação de grupos exclusivos para as motocicletas de alta cilindrada e atendimento dedicado nas concessionárias exclusivas "Dream" da Shineray.
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Loja da Vanguarda Administradora de Consórcios, na Avenida Manoel Goulart, em Prudente
